让创业不再盲目

突破2019,餐饮行业组建生态联盟创造与创新?把握市场脉搏!

无界商圈,10:57, 12 29,2018


2018年过去了,是时候谈谈2019年了

餐饮业如何创造与创新?如何生存与提升?


.......多元化......


餐饮行业将会越来越繁荣  

中国烹饪协会副会长冯恩援说:“目前有餐饮许可的单位达到了465万家,从业人员超过了2000万。

2017年全国餐饮业的零售总额达到了39644亿元,增长率是10.7%,增速超过社会商品零售总额的增长速度。”

可见,未来的餐饮行业将迎来一系列更加繁荣的发展,这是时代的选择。

从投资方角度来看  :

随着房地产市场趋于稳定,越来越多手握钞票的投资人开始寻找新的机会。

门槛相对较低、现金流大、回本快的餐饮行业,就是最好的选择。

数据显示,商业综合体对餐饮招商的比例,已经由2013年的20%,提升到了48%。

商场中几乎一半都是餐厅,投资者的眼睛在看哪里,已经一目了然。  

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从消费者角度来看: 

我们也不难发现,人们的消费观念正在改变,而且“压力大”则成为城市人口生活的主旋律。

相对于耗费大量金钱与时间的旅游、玩乐,“吃吃吃”,反而成为了排解压力最好的选择。

正所谓,没有什么不开心是吃一顿火锅解决不了的,有就吃两顿。  

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从就业者角度来看:  

前段时间,魅族手机、碧桂园、京东、知乎等公司,相继曝出裁员消息。

随着社会闲赋人员的增多,餐饮因其自身的经营优势,很有可能会吸引一大批跨界创业人的涌入。

百花齐放百家争鸣

而当市场上的餐饮企业增多,竞争加剧的同时,也将催生出更多的创新机会。  

比如在前几年正餐作为主流时,黄太吉、西少爷、遇见小面等品牌选择了产品细分的方向,逆流而生;

而后火锅行业兴起,大龙燚、蜀大侠等品牌就选择以“给产品增加附加值”的方式,做品牌特色;

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▲蜀大侠为凸显产品特色而在产品上使用微创新的手法

拥挤的市场势必会反推行业的创新,正所谓时局造英雄,重压之下,必定有能集思广益之人。  

加上随着价值观的多元发展、技术应用的场景化与普及化,我们相信未来餐饮行业将会涌现出层出不穷的创新。

马拉松

餐饮行业目前的局势,正如一场盛大马拉松比赛。

各式各样的选手跃跃欲试,但大部分都在中途倒下,只有一直稳定发挥的少部分还在坚持。

全聚德、狗不理这样的老字号虽然底子好,一开始跑在前面,但现在却渐渐体力不支,正在被大部队远远地甩开;

赵小姐不等位、泡面小食堂等网红品牌,光鲜的外表给了他们助力,却因为没有过硬的实力,在爆发一瞬间后就快速凋零;

也有一些品牌虽然起步较晚,但依靠着创新以及产品实力,迅速实现了逆袭与超越。

这种场景未来必将持续,而且随着加入这场马拉松的品牌越来越多,原本赛道中的成员,只要稍有闪失便会被淘汰。

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巨变的环境会带来更多挑战,但是同时也会带来很多诱惑。

如果仅仅是为了短期利润,或者采用机会主义的价值判断,会带来不可逆转的伤害。

越是在动荡的时候,越要坚守企业的基本假设符合长期发展利益,也唯有此,才可以拥有内在的驱动力量,去完成冲刺式的马拉松长跑。  

价值

随着餐饮行业百花齐放,消费者有了更多的选择,同时,超前消费也成为年轻人生活中的主流。

这就导致了消费者由“价格敏感”转变为了“价值敏感”。

不少被称为“黑马”的餐饮品牌正是因其提供的独到价值,而备受消费者瞩目。

就拿今年大红的火锅新秀,集渔泰式海鲜火锅来说。

在消费者认可的传统火锅基础上,融合泰式元素,同时提供优美的环境、新鲜的食材,并配套推出各式各样的甜点、贴心的剥虾服务。

这些要素几乎完美契合了都市年轻女性的偏好,在消费者心中达成价值>价格的观念。

而打造产品价值的核心,就在于针对消费者需求。

这是一个众所周知的道理,但传统餐饮人大多被拘泥于消费者显性需求,而忽略了隐性需求。

比如消费者说“只要好吃就行”,不少从业者就将其作为金科玉律,只注重味道。

最后却发现,味道再好,却依然干不过味道一般的网红店。

海底捞、小米手机,做的都是价值生意,这在未来也将是餐饮行业的主流。

毕竟,不论是那个时代的消费者,超预期的消费体验都能赢得他们的好感。

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聚焦

那些在马拉松中被快速淘汰的品牌,以及那些找不到自身真正价值的品牌,大多是犯了一个餐饮行业的原罪——不理解餐饮本身。

比如很多人都有这样的困惑:我开了一家堂食店,但外卖看起来很赚钱,我要不要外卖业务上花心思?

但事实上,对于堂食店而言,外卖并非核心,核心是品牌有没有可能跟顾客之间建立起真正的联系。外卖只是形式,你的价值在于堂食。

这种犹豫在过去比比皆是,比如读sir家附近的一家中餐,最开始做串串,后来又加入了烤肉,最后做起了小龙虾......

随着餐饮从业者普遍素质地提高,将会有更多的从业者理解到其中的商业逻辑,在“适合”与“力所能及”的前提之下,带领餐饮聚焦于生活本身。  

共生共赢

科特勒所言,“把独享当作目标的日子已经一去不复返了,包容性才是商品游戏的新主题。”  

 在巨变的商业环境中,几乎每个企业都在商业的各个领域建立了生态网络联盟,每个联盟都力图通过建立伙伴关系达到总体大于部分之和的效果。

餐饮行业也正在渐渐趋向与这种模式。

比如今年国庆节期间,由大龙燚联合成都68家餐饮企业,一起举办了“成都锦鲤”活动,这次活动获得了巨大的成功。

上周,大龙燚又与集渔、烤匠、马路边边等人气餐饮品牌联合举行了全店半价活动。

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当然,联盟 不止一家,今年5月,蜀大侠火锅与秋金小炒达成合作,以火锅起家的餐饮集团,正在不断丰富自身的内涵。

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自大众点评与美团合并,一家独大的平台给餐饮企业的压力日益加剧,像这样抱团取暖的策略,未来将会越来越多。

苹果令人震惊的异军突起,一方面源于乔布斯的卓越指引,另外一方面源于苹果创建的包含众多软件开发商的生态网络。

它为众多的软件开发商开辟了全新的路径,获得了与用户直接互动的机会。

面对2019,你最大的担忧是什么?

欢迎在评论区写留言,与我们互动讨论!

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