让创业不再盲目

品牌营销除了打折,面对节日你还能做点啥?

无界商圈,14:46, 10 10,2018

商户最盼望的是节假日,面对长假节日,很多品牌和商家提前一个月甚至半年就开始谋划,如何才能趁着各种节日的到来赚上一笔?面对各种撩人眼球的促销方案,无界君为大家梳理了一部分案例,希望能给大家们带来新的灵感。

奇葩的营销方案,你听过多少?

如果营销只是简单的让利,消费者未必买帐。想要成功勾引消费者注意力,就得拿出新意和心意,哪怕再奇葩也在所不惜。以下的奇葩营销方案,你听过多少?

西瓜奇葩促销_营销

“裸体购物”

早先,国外曾流行过一种“前100名冲进商店的裸体顾客就可以获得价值不菲的购物券”。消息一出,消费者们立马一丝不挂的蜂拥而至。

戴上眼镜就打折

拉上身边的眼镜党,吃火锅打5.8折!

越胖越优惠

食客越胖,享受的折扣就越多,如果女士体重超过180斤,甚至可以享受到最高的五折优惠。

裙子越短打折越多

一项“穿短裙吃饭能打折”的促销活动,让南京玄武区的一家火锅店“火”了起来,不少年轻女性纷纷穿上了短裙,赶来店里感受一番。

免费为顾客纹身,美快餐店吸引逾百人排队:美国加利福尼亚州长滩市的一家阿尔比快餐店(Arby’s)免费为顾客提供纹身服务,吸引逾百位忠实粉丝在港市纹身店(Port City Tattoo)外排队。

橙子促销语录_甜过初恋

买ZUK送定制杜蕾斯

前脚有魅族请来汪峰邓紫棋,现在又出了个ZUK(联想旗下品牌),购买手机就送定制杜蕾斯。

汽车论斤买

买车4S店不告诉你这款车多少钱,而是告诉你一斤多少钱。4S店这样做会加上一套说辞,这款车30元一斤,吃排骨还不如买一斤这款车实惠;牛肉一斤40元,这款车的单价都比牛肉便宜。

亲一辆车50个小时,就能免费开回家:在美国的4S店推出了一种奇葩的活动,亲吻车子48个小时就可以获得一辆最新款的起亚,当时也是引起了很多人注意。

商家为了促销真的是什么方式都敢用,不过这些吸引眼球的促销方式,确实吸引了消费者的眼球,但是其中一些方式也因为过于猎奇引发社会争议!

营销套路用的好,没有顾客撩不到

有些促销方案赚足了噱头,但也只是引起大众的眼球。所有的促销方案,最终的目的都是赚钱,商家能想出优秀的营销套路,生意绝对会风风火火。以下6个成功的营销案例,或许可以帮你打开不一样的思路。

“明亏暗赚”

日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

那么,他这样做的秘密在哪里呢?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

营销攻略_来就送小礼品

“一件货”

意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里的商品都是最新的,要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!

微信图片_20181008095014.jpg

 “限客进门”

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。

商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。

后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。进店看一看所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。

微信图片_20181008095017.jpg


“跨界置换”

台北远东饭店与法国娇兰联手推出“小黑裙圣诞派对下午茶”,喝下午茶580元+10%服务费,就送市价968元的娇兰香氛保养组。喝茶才花600多,送礼送了900+,饭店还考什么赚钱?

首先,化妆品的成本特别低,原材料成本只有10%,饭店去拿968元的产品,还帮娇兰在我的饭店客群里做宣传,能不便宜吗?娇兰那边故技重施,做个买化妆品送高级下午茶活动,也很好操作。饭店不用掏真金白银,成本自然省下来了。

当然,想让娇兰这样的大牌愿意和你玩,合作款的逼格必须要有的,“找相同目标顾客品牌跨界合作+产品成本价置换+推出限量合作版”。

微信图片_20181008095020.jpg

“垃圾”信

在美国,经常能收到一些印有“重要!”,“紧急,请马上回信!”、“紧急,×月×日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为“垃圾信”。

这些“垃圾信”五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上标有老鹰标记,寄信地址是“联邦调查局”,印有黑体大字“拘票通知”,但仔细一看就会发现一行小字:“领取现金或奖品通知”,打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。

微信图片_20181008095025.jpg

“一元销售术”

美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。

后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。

微信图片_20181008095112.jpg


节日营销的一些普遍套用规律

上述的那些营销方案,对于大部分商铺来说,可能很难直接搬过来套用。那么其实关于节日促销、营销的的方案,有没有普遍的规律可以套用呢?通过浏览大量的成功案例,基本有以下三点普遍规律:

1、引发情感共鸣

在物质需求已经基本满足的时代,对于情感的需求则成为每一个人的刚需。节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件,一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系,就是考验营销人的重点所在了。

2、给足物质利益

除了情感需求,节日一般与礼物相关。那么节日营销最有效的一种方法是送礼包,送优惠,只有消费者得到实际的利益,营销才会顺利推行。至于是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等,都随商家实际情况考虑了。

3、选对启动节点

很多商户误以为,节日当天才是节日营销的最好时间,其实并非如此,难道你到了过年当天才开始办年货吗?节日营销的关键点就是一定要提前启动,充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理,将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧,你会发现效果至少好上一半儿。



相关品牌

火锅记忆 | 生态小火锅

火锅

投资额度 3.00 - 5.00 万元

查看详情

睦记重庆小吃 | 川渝美味

小吃

投资额度 3.00 - 5.00 万元

查看详情

最新资讯

餐厅生意爆满的终极秘密?是“傻”招,还是消费心理学? 10/15

外卖!外卖!外卖!餐饮外卖行业5000亿留白等你来! 10/11

奶茶行业前景如何?奶茶行业下一步怎么走?有多大商机? 10/11

想创业做老板?开一家餐饮店经营这九点你必须要知道! 10/11

品牌营销除了打折,面对节日你还能做点啥? 10/10

热门排行
创业很“燃”,新“食”代的火锅商机 08/13
教育行业应该如何做招商外包? 10/26
商业地产和互联网平台的深度融合——绿地集团携手天涯若比邻在京津冀地区联合打造十万平方米无界商圈品牌孵化中心 09/07
囊括99%的转让费真相,这可能是目前最全的转让费攻略指南! 07/13
小成本加盟项目推荐 06/28
【无界学院创业分享 第2期】自主创业or品牌加盟,你该怎么选择! 07/06
连锁加盟的骗局揭秘,骗子看了都要疯! 07/19
转让费不合理?谈一谈砍店铺转让费的技巧 07/23

更多推荐

无界动态 47

火锅加盟店死亡率达95%,你还敢入局吗?

我国火锅餐饮市场总收入由2014年3167亿元增长至2017年4362亿元,复合年增长率为8.3%。

分支网点

全国总部运营中心

地址:杭州市祥园路28号,乐富智汇园8号楼1楼杭州

电话:400-011-0061

华北大区运营中心

地址:北京市丰台区汉威国际3区5号楼,4层北京

电话:400-011-0061

华南大区运营中心

地址:广州市保利克洛维中景大厦B座1305广州

电话:400-011-0061

服务产品

无界商圈 APP
无界商圈 APP

无界商圈 公众号
无界商圈 公众号

无界商圈 小程序
无界商圈 小程序

网站地图 服务协议 法律声明

友情链接 天涯若比邻 卡旺卡奶茶加盟 肉蟹煲 餐饮品牌查询 饮品加盟网

© 2012 - 2017 wujie.com.cn all rights reserved 杭州天涯若比邻网络信息服务有限公司 浙 ICP 备案号:12021152号-8 浙公网安备 33010502001389号

在线客服

您可能需要帮助~

顾问钱经理,为您服务

接受 拒绝

下载APP

无界商圈APP
开启招商2.0时代

提交需求

找不到、找不准适合您的品牌?

不熟悉、不放心品牌加盟流程?

不知道、不了解前景(挣钱)加盟项目?

您提需求,我们一呼百应!!!

×