无界商圈让创业，加盟的方式简单点

      餐饮行业中供给与需求之间的关系，是最底层的市场运行逻辑，然而在很多创业者眼中，往往忽视了其中几个要点。无界君本周换个视角，站在创业者的角度上，谈谈对餐饮需求端的一些思考。

      ● 对需求的审视—开店为了谁？ 

      一些新锐品牌在做规划时，动辄年内开店几十、上百家，三年冲出本土，五年走向全国。我们不禁要问一个问题，这种快速的扩张到底是谁的需求？是市场真需要如此多数量的门店，才能填满未被满足的消费者需求？还是创始人自己认为需要这么多门店，亦或是资本需要开这么多门店，以实现 “市场占有率”？

      属于前者的情况很少，餐饮行业是充分竞争的行业，绝大多数需求都已被满足；属于后者的情况很多，为了开店而开店，忽略了市场需求的饱和度，往往的结果是门店开的越多越不赚钱……

      无界君认为，对于餐饮来说，要直面审视需求，需求是客观存在的理性事实，而非主观感性预想出的空间。

      ● 需求的时效性—它能活多久？ 

      无界君觉得餐饮的需求按时效性来分，可以分为两类，常规性需求与阶段性需求。 

      常规需求对应的是刚需品类，即无时间界限，“中国胃”里存在的食物，比如粥、粉、面、饭、饺子、包子等；阶段性需求对应的是风口品类，因为一些特定原因，在某个时间段内被大量需要，之后大幅减少。

      随着时间的推移，要么需求消退，品类也随即被遗忘；要么需求沉淀，阶段性需求转化为常规性需求。我们常说选品类如同择赛道，需求的属性决定了赛道的长度。 

      有些餐饮创业者在切入品类时，对“追风口、做网红”颇有执念，但忽略了“时效性”这一关键因素。

      ● 需求的区域性—我要怎么开？ 

      这个问题无界君也谈过多次，即使是全国性的品类，它在不同区域的需求差异也很大。 

      1）市场即使相似，需求容量不尽相同。 

      举个例子，据无界君观察，同样是对饺子的需求，北京比上海好，深圳比广州好。这也就是说，同一品类在不同区域，相似的市场，需求容量并不尽相同。

      2）对于同一品类，不同市场需求不同。 

      除此之外，针对同一个区域性品类，不同地方的消费者需求点也可能不一样。拿湘菜来说，可能上海消费者需要辣的舒服、环境好，深圳消费者需要口味好、便捷实惠，广州消费者需要少油少盐、健康，而长沙的消费者需要更家常、更对味。

      这种需求的不均衡性，对于选择跨区域经营的品牌来说，无疑增加了不少难度。如果只是简单地跨城市复制模式，“水土不服”概率也将增大。

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      ● 需求的层次性—我要怎么卖？ 

      那么如果是同一品类，同一个市场，需求是否趋同呢？无界君觉得并不是这样。 

      对于一个餐饮品类，消费者需求具有明确的“层次划分”。 以茶饮和咖啡举例，它们都具备功能性需求、社交性需求以及品鉴性需求。不同需求层次对应的是不同的市场容量，从而对应的是同一层次的核心需求。

      更深入思考，对于一个餐饮品牌，理论的市场容量是这个品类的需求总量。而它真正的市场天花板，是由它切入的需求层次决定的。 

      再大的“水库”也分“大池塘”与“小池塘”。如果能够认清自己，就不会发生有些创业者的误区——明明做的是“小池塘”的生意，却非要做成“大池塘”的规模。

      ● 需求的真伪性—真是这样吗？ 

      在无界君看来，真需求通常需要深入挖掘，而伪痛点往往显而易见。 

      常常听到跨界进入餐饮的创始人，表达这样一种观点--“市场这些存量品牌产品力都不行，而且模式太单一”。在他们的思维里，消费者痛点就在于味道不好，亦或是选择太单一。

      究其缘由，无界君觉得他们并未洞察到真正的市场需求，只是将自己的喜好套入大众需求罢了。由此产生的最常见的情况是，许多餐厅敢于“无逻辑”地融合——火锅跟烤肉融合、川菜跟江浙美食融合、来自不同品类的创意菜融合等等。

      事实上，做创意融合菜是极高难度的事情，并非简单做个加法就行，大量打着“创新+创意”旗号的餐厅，因为洞察、认知的不足，白白交了高昂的学费。

对于餐饮，消费者与经营者是两个不同的角度。大白话来说，做消费者时看见满眼的“痛点”，但真正开始了餐饮经营之后，才发现——这些需求要么无法满足、要么满足的代价太大、要么它可能并不存在……